A líder Positivo tem preço baixo e é verticalizada

Líder do mercado de sistemas de ensino com 790 mil alunos, a editora Positivo não prevê mudanças em sua estratégia de negócio diante do avanço da concorrência. “Não preciso ficar com medo da concorrência, apesar de respeitar os meus concorrentes”, diz o professor de matemática Oriovisto Guimarães, fundador e presidente do Grupo Positivo. A Positivo tem uma vantagem considerável em relação ao segundo colocado, o Objetivo, com 460 mil alunos. Logo na sequência, vem a britânica Pearson, que em julho comprou os sistemas de ensino do SEB (450 mil estudantes). Segundo Oriovisto, um dos fatores que o colocam em vantagem é o preço inferior em relação aos demais. Ele não revela o valor do tíquete médio da Positivo. Mas segundo o Valor apurou, o preço médio cobrado pela Positivo é de R$ 250 por aluno/ano. No Anglo, é de R$ 600 e no COC, R$ 450, por exemplo.