Mindset às avessas

E se os melhores vendedores do mundo forem o oposto do que você pensa que são? Todo mundo vende, todos os dias. É por isso que as pessoas mais bem-sucedidas são melhores do que a maioria quando se trata de vender a si mesmas, ou vender suas ideias, produtos e serviços. Ainda assim, quando escutamos “vendedor”, pensamos em alguém extrovertido, muito confiante e articulado ou um chato insistente e sabichão. Por causa desses estereótipos, quando nos vemos em uma situação em que precisamos vender, sentimos que precisamos usar nossa persona de “bom vendedor”. Mas há uma desconexão entre quem pensamos que são bons vendedores e quem são de verdade. Não são os mais confiantes, mas aqueles com mais autoconhecimento. Não são os mais sociáveis, mas aqueles que prestam mais atenção. E não são bem-sucedidos apesar dos obstáculos, mas por causa deles.