Companhia das Letras contrata gerente comercial offline

Atribuições:

• Coordenar as principais ações comerciais, fechar grandes negociações com os maiores clientes da Companhia das Letras, propondo novas atividades para gerar resultados relevantes;
• Redesenhar principais indicadores da área e criar pipeline de acompanhamento;
• Fazer gestão de pessoas conectada à cultura da empresa;
• Se aprofundar nos perfis dos selos da editora para criar campanhas efetivas nos canais offline (livrarias, distribuidores etc.);
• Criar canais internos de interlocução entre as áreas parceiras, como Editorial e Marketing;
• Criar estratégia de vendas nos canais offline, como promoções e ações nos pontos de vendas, assim como criar estratégias de ampliação de mercado e busca por novos canais;
• Fazer gestão da carteira de clientes baseada em dados;
• Criar estratégia de negociação dos lançamentos que possam surgir durante o ano;
• Criar estratégia de venda de catálogo;
• Estruturar calendário anual de visitas, viagens e eventos da equipe, focados para venda de todos os selos da Companhia das Letras;
• Participar ativamente nas convenções relevantes e importantes dos clientes B2B (CLIP, CONVERGIR, Bienais etc.);
• Desenvolver, junto à área de Inteligência de Negócios, os principais relatórios e as avaliações internas para a equipe no geral;
• Elaborar, em conjunto com a diretoria comercial, o budget de faturamento por cliente, assim como o plano de acompanhamento/atingimento de resultados.

Requisitos:

• Já ter trabalhado no mercado editorial por pelo menos três anos;
• Ter feito gestão de pessoas por, no mínimo, cinco anos;
• Ter experiência na gestão de projetos complexos na área comercial com base em dados;
• Ter boa interlocução com áreas parceiras de negócio (Marketing, Editorial, Produção Editorial, Logística);
• Ter conhecimento básico, pelo menos, em ferramentas de inteligência de negócio (Power BI, SAP, integrações API etc.);
• Ter, no mínimo, nível intermediário no idioma inglês.

Interessados devem se inscrever no link: https://lnkd.in/dpPUStDe